Posts Tagged: 라이센싱

중개연구

중개연구란 개념이 화두다.

물론 다른 분야에도 적용할 수 있겠지만, 가장 핫한 쪽은 의약쪽으로, 신약개발과 관련한 중개연구의 필요성이 최근 한층 더 대두되고 있다. 신약개발에 있어 중개연구란 기본적으로 bench side 와 bed side 를 연결하고자 하는 시도이다. 기본적으로 약이란 bed side 에서 주어진 역활을 해야 한다. 특정 질병 치료 혹은 예방에 유효성을 가져야 하고, 동시에 감내할 수 있는 수준으로 안전해야 한다. 현재로서는 이를 입증할 수 있는 유일한 방법은 임상 시험을 통해 사람에 직접 시험해 보는 방법이나, 검증되지 않은 약을 사람에게 시험용으로 투여한다는 윤리적인 문제, 그리고 이에 소요되는 막대한 비용 (특히나 임상시험 도중 유효성 혹은 안정성에 대한 문제 발견으로 실패했을때) 으로 임상시험에 들어가는 약물수는 제한적일 수 밖에 없다. 의약쪽에 있어 중개연구란 그래서, 사람을 직접 대상으로 하지 않는 연구 (즉, bench side 에서의 성과) 를 바탕으로 사람을 대상으로 했을 때 나타나는 효과 (유효성, 안정성등) 을 예측하고자 하는 시도라 할 수 있겠다.

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Commercial vs. Science deal

첫 출근한 날이 2012년 6월10일이었으니, 이제 메디포스트에 몸담은지 4년하고도 반이 지나간다. 제대혈이나 줄기세포쪽에는 일면식도 없었지만, 전 직장에서 느낀 일종의 실망감, 앞으로 떠오를 분야라는 막연한 기대감에다 무엇보다 임상 1~3상을 거쳐 이미 시판중인 신약이 있다는 희망에 그리 어렵지 않게 이직을 결정했다.  신약 라이센싱 첫걸음을 큰 고생 없이 떼어서 그랬는지, 임상3상까지 마치고 시판중인 제품이야 입사하면 일년내에 멋지게 한 건 만들어 낼 수 있을 거라는 자신감이 있었고, 회사에서 기대한 바도 크게 다르지 않았으리라 생각한다.  창업에 대한 생각이 없었던 것은 아니었지만, 그간 경험으로 남의돈과 내돈을 대했을때 생기는 이중적 잣대를 잘 알기에 미련없이 접었다. 좀 더 부연하자면, 남의 돈이라 생각했을때 생기는 대담함과 자신감이 막상 내 돈을 접했을때는 한없이 오그라드는 내 자신을 너무나 잘 알았다. (그래서 전직장 회장님께서 종종 말씀하시는 회삿돈을 내 돈이라 생각하고 일하면 반드시 성공한다는 말, 나에게는 적용되지 않음을 잘 안다.)

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No change at all

기술수출이란 호재성 공시와 이와 엇비슷한 상업적 가치를 가진 기존 계약의 해지란 악재성 공시를 시차를 두고 했다는 것으로 시장에서 한미가 호되게 얻어맞고 있다. 여기서 두가지 점만 짚고 넘어가고자 한다.

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Why and for What?

Open innovation 이니 C&D 니 하는 말 유행하기 전 당시 파트너로 함께 일했던 Schwarz Pharma 란 독일 회사의 캐치프레이즈는 search & development 였다. 이 말이 얼마나 생소했던지 처음 이 회사 소개 받고는 제약사가 가장 중요한 활동인 R&D 의 스펠도 홈페이지에 틀리게 쓰는 좀 덜 떨어진 회사가 아닌가 하는 생각도 했었다.

라이센싱 할만한 파이프라인이 많은 회사면 모르겠지만, 신약 개발이 자고깨면 파이프라인이 후딱후딱 생기는 것도 아니고 담당자 입장에서는 big name 과의 큰 deal 한 판으로 커리어 성패를 걸고 싶은 마음이 드는 것 인지상정이고 나 또한 예외는 아니었다. 당시 서너개 회사와 복수로 협상하고 있었는데 마음은 자꾸 big name 으로 쏠리지만 MTA 맺고 자기들이 직접 검증하겠네, lab note 에 문제가 있느니, 특허가 어쩌니 (이제 와서 돌아보면 due diligence 에 매우 중요한 요소인 지 알지만 당시는 담당자 자기 몸보신 하니라 트집 잡는 것으로만 보였다) 하는데 이름도 못 들어본 Schwarz Pharma 란 회사 (big pharma 는 아니었지만, 당시 매출이 $2bn 정도는 되는 medium 규모는 되는 회사였다) 는 빨리 deal 하자고 덤비고…

그쪽으로 마음을 굳히게 된 계기는 몇번의 협상 테이블 후 독일에서 Mr. Schwarz 가 직접 나와 다음의 두가지 얘기를 하더라

1) We are too small to face a big failure. We commits 100% ourselves whenever we pick outsider.
2) We may not give you big money, but we give big Es (expertise, experience and efficiency).

예전에 라이센싱 관련 외부 강연할때 자주 하던 얘기가 “지피지기면 백전불태라는데, 우리는 지피에 쓰는 노력의 10% 도 지기에 쓰지 않는 것 같습니다. 왜 라이센싱을 하고자 하는지 먼저 심사숙고 하십시오. 그것이 이후의 모든 노력의 방향을 결정합니다.” 그리고는 다음의 세가지를 주로 예로 들고는 했다.

1) We sell our baby and take the money;
2) We buy the reputation and make money at the stock market;
3) We want to learn something and become a better company.

나중에 내 강의 인상 깊게 들었다는 어떤 분과 얘기하는데, 내 얘기에 자극 받아 이 세가지 옵션을 들고 상사에 갔더니 두번 생각도 않고 “세가지 다야” 하시더란다. (그래 내가 바보다)

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