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NGF37 launching ceremony in Saudi Arabia

소비 시장으로서 그것도 화장품 시장으로서 중동을 한번도 생각해 본 적 없었는데, 연초 우연히 연락이 닿게 된 사우디 아라비아 소재 Basaffar Group 이란 회사와 중동지역  총 19개 국가에 대해 인체제대혈 유래 줄기세포 배양액 기반 화장품 NGF37 브랜드 제품에 대한 판매계약을 체결하게 되었다.

뭐랄까 중동이라 하면 더운 기후, 사막, 그래서 자연스럽게 사람들도 느긋하고 만만디일 것이라 생각했는데, 계약 이후 론칭 준비 과정에서 오히려 우리가 대응 따라가기 허덕댈 정도로 파트너가 효율적으로 움직여 주었고, 덕분에 보통은 6개월 가까이 걸린다는 현지 제품 등록도 빨리 완료 되었다. 그동안 주로 이메일과 전화 그리고 viedeo conference 로만 접촉하다가 지난주 파트너 site audit 겸, 현지 브랜드 론칭 행사, 그리고 병의원 시술용 제품의 주요 고객이 될 KOL 피부과 의사들 면담등등 목적으로 사우디 방문하고 왔다 (하필 MERS 환자 3년만에 재발생하는 등 뒤숭숭한 시기에 방문하게 되어 갈까 말까 고민도 많았지만..).

KOL 피부과 의사들의 반응도 뜨겁고, 현지 sales team 의 수준도 기대이상 (모두 약사 자격 보유) 등등 필이 좋다. 대박은 몰라도 중박은 쳤으면 좋겠는데.

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퍼스펙티브 (perspective)

좀 진부한 감이 없지 않지만 미래는 IQ 가 아니라 EQ 의 세상이란다. 지성보다는 감성이 중요하다는 말인데, 본부장으로 화장품 사업 맡은지 1년이 넘어가며 뼈저리게 느끼고 있다 (겉으로 나름 감성적인 체 하지만 10년 넘게 트레이닝 받은 공돌이 근성 내 핏속에 아직도 활활 타오르고 있는 것 안다).

어떤 책에서 읽었는데 상품의 속성을 강조함에 있어 고관여 제품은 이성적인 측면을 저관여 제품은 감성적인 측면을 부각시키는 것이 기본이라 했다. 단서조항으로 다만 최근 소비사회에서 이러한 경계가 무너져 가는 측면이 있다고 언급했던 것도 기억한다.

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2017 포토제닉

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NGF37 (TV 홈쇼핑)

올 4월을 기해 입사후 5년간 맡아왔던 세포치료제 사업개발에 더해 화장품 사업을 맡게 되었고, 8월부터는 아예 사업개발업무에서는 손떼고 화장품만 맡게 되었다.

처음에 사업개발업무에서 손떼고 화장품에만 전념하라 얘기 들었을때는 5년동안 소위 빅파마와의 빅딜을 못 만들었으나, 아직 활용가치는 있으니 자르기는 아깝고, 뭐랄까 문책성 인사라고 생각하고 다른 곳으로 옮길까도  심각하게 생각했지만, 반백이 넘어가니 소위 대가리가 커져 다른 곳으로 옮기는 것도 쉬운 일은 아니더라. 문책성 인사가 결코 아니라는 윗분 말씀을 일단 믿어보기로 하고 stay 결정. 다만, 전직장에서 화장품 포함한 aesthetic 쪽 일 하다 보니 이 길로 계속 가면 신약쪽에서 이장영 이름은 잊혀지겠구나 싶어, 큰 마음 먹고 옮긴곳이 메디포스트인데, 5년만에 빽도.

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