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NGF37 launching ceremony in Saudi Arabia

소비 시장으로서 그것도 화장품 시장으로서 중동을 한번도 생각해 본 적 없었는데, 연초 우연히 연락이 닿게 된 사우디 아라비아 소재 Basaffar Group 이란 회사와 중동지역  총 19개 국가에 대해 인체제대혈 유래 줄기세포 배양액 기반 화장품 NGF37 브랜드 제품에 대한 판매계약을 체결하게 되었다.

뭐랄까 중동이라 하면 더운 기후, 사막, 그래서 자연스럽게 사람들도 느긋하고 만만디일 것이라 생각했는데, 계약 이후 론칭 준비 과정에서 오히려 우리가 대응 따라가기 허덕댈 정도로 파트너가 효율적으로 움직여 주었고, 덕분에 보통은 6개월 가까이 걸린다는 현지 제품 등록도 빨리 완료 되었다. 그동안 주로 이메일과 전화 그리고 viedeo conference 로만 접촉하다가 지난주 파트너 site audit 겸, 현지 브랜드 론칭 행사, 그리고 병의원 시술용 제품의 주요 고객이 될 KOL 피부과 의사들 면담등등 목적으로 사우디 방문하고 왔다 (하필 MERS 환자 3년만에 재발생하는 등 뒤숭숭한 시기에 방문하게 되어 갈까 말까 고민도 많았지만..).

KOL 피부과 의사들의 반응도 뜨겁고, 현지 sales team 의 수준도 기대이상 (모두 약사 자격 보유) 등등 필이 좋다. 대박은 몰라도 중박은 쳤으면 좋겠는데.

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카티스템 2017년

작년초 자체영업으로 방향을 선회하며 우려했던 것이 거래처 직거래로 중간마진이 없어지니 수익률은 증가할지 몰라도, 영업자원 문제로 시술건수가 줄어 오히려 매출액이 감소하지 않을까 였는데,  자체 영업 이후 오히려 시술건수 대폭 증가했다. (관련기사)

허가상 유통기한인 제조후 48시간내에 운송, 준비, 환자시술이 모두 끝나야 한다는 압박이 언제나 문제였지만, 동시에 이러한 제한점으로 보유재고, 유통재고가 사실상 제로라 출하량 데이타가 시장 수요를 그대로 반영한다는 장점이 있다.  출하 데이타만 가지고 시장상황을 유추하고 비교적 높은 정확도로 예측할 수 있다.

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Life in Taian Shandong (2014~2017)

중국 산동성 태안시에 현지 파트너 경원생물과 산동원생제약이란 합자법인 만들어 지난 3년 낯설고 물선 중국땅에서 나름 최선을 다했다. 자의반 타의반 (정확하게는 자의 10, 타의 90) 기대했던 바 대비 이루언 낸 것 많지는 않으나, 시장으로서 중국에 대한 이해의 폭을 넓히는 시간이었달까? 몇달전 사내 조직개편으로 업무가 바뀌면서 합자법인 동사장직 후배직원에게 물려주고 다른 일 맡게 되었지만, 잊을 수 없었던 3년..

 

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